La firma de telefonía Claro llevó a cabo un encuentro de prensa en Tucumán para comunicar su alianza con la empresa Tango para proveer servicios de infraestructura cloud a pymes para abaratar costos con información en la nube.
Tango es una empresa con más de 27 años de trayectoria en el mercado, ha desarrollado y ofrece una solución contable del tipo ERP (Enterprise Resource Planning – planificación de Recursos Empresariales). El objetivo de Claro con esta alianza es trabajar junto a socios (principalmente empresas de IT) para satisfacer la demanda creciente de soluciones en la nube del mercado intentando alcanzar a 90.000 empresas de todo el país.
Al respecto, conversamos con Mariano Freysselinard, Gerente Corporativo del Mercado Pyme de Claro, quien nos brindó mayores detalles de esta alianza:
IN Tucumán: Contanos un poco lo que es la alianza que tienen entre Tango y Claro
Mariano Freysselinard: Empezamos a trabajar hace poco más de un año, un año y medio casi, en tratar de lograr una solución que le permita al segmento de la pequeña y mediana empresa contar con una solución a un precio accesible, una solución en la nube, en la nube, no porque estuviera de moda sino porque de alguna manera, tomar un servicio de estas características en la nube hace posibles otras soluciones para la pequeña y mediana empresa. La primera es que los costos se reducen de manera significativa al momento de acceder, pasamos de una solución que puede costar a una Pyme, 40 mil o 50 mil pesos implementarla a una solución desde 3.200 pesos.
Este tipo de solución, buscamos en su momento quien era el líder de este tipo de software: Tango. Fue un momento en el que nos encontramos como en toda relación matrimonial en la búsqueda: ellos de llevar su software a la nube y nosotros de buscar un software líder. Encontramos así la primera solución, con alcance de usuarios: Tango en Nube by Claro Cloud.
Este tipo de alianzas es una decisión de la compañía, una decisión del número uno, Julio Porras y todo nuestro equipo que vamos en búsqueda de determinadas alianzas que nos permitan llegar a mercados de diferentes maneras.
IN Tucumán: ¿Tango es una empresa de Buenos Aires?
M.F.: El grupo manager más importante, es una empresa que se llama Axsoft y su casa matriz está en Buenos Aires, pero tiene presencia a través de sus casi 200 distribuidores en toda Argentina, por eso decía Mariano Amalfi que tienen presencia desde Ushuaia, hasta la Quiaca. Pero también tienen presencia en Chile, en Uruguay, en zona andina, con lo cual logró posicionarse como empresa número en este tipo de software que te permite facturar, controlar stock, etcétera.
IN Tucumán: ¿Por qué eligieron el caso de éxito aquí en Tucumán, es la única empresa con la que hoy están trabajando o ya tienen otros clientes?
M.F.: Vamos un poco más de 100 clientes en todo el país, pero nos habíamos comprometido a volver acá con un caso.
IN Tucumán: ¿Hacen uno por provincia?
M.F.: Estamos intentando hacer uno en todas las provincias, en Buenos Aires, en Corrientes, la semana que viene en Córdoba y en cada una presentar un caso de éxito que nos permita materializar algo que iniciamos en mayo y que ahora ya logramos en Tucumán, con una empresa tucumana como un caso exitoso.
IN Tucumán: ¿En pocos meses ya tuvo beneficio?
M.F.: Ya está con los servicios instalados, entonces evidentemente eso habla del mérito del distribuidor. Acá Tango Nube by Claro Cloud, le vende el distribuidor de Tango. Por eso para nosotros es tan importante la alianza porque nos permite a partir de este acuerdo contar con el servicio en todos lados.
IN Tucumán: Eso les permite un beneficio de acercamiento a la persona porque ya lo conocen
M.F.: Es muy importante este tipo de alianzas entre las empresas, que tengan una visión estratégica de hacia dónde tenemos que ir y cómo tenemos que ir. Para mí esta es una alianza muy significativa que tenemos. También contamos con otra alianza que considero fundamental, que obviamente no compite con el Tango tenés que haber escuchado lo que tiene que ver con el Internet de las cosas (IOT) y la empresa Quad Mainds. Esta empresa se dedica a desarrollar las plataformas, software y a armar los dispositivos de medición. También es una empresa argentina, con sede en Buenos Aires y nos permitió a nosotros dar soluciones relacionadas por ejemplo al control volumétrico de las cargas. Si un camión está transportando limones y llega hasta la frontera, en general lo que se mide es el posicionamiento, con GPS, del camión. Pero no se mide el volumen de la mercadería, ahora podes con un dispositivo, y un chip de Claro podes ir viendo volumétricamente que no falten limones, desde que sale de la planta hasta la frontera.
Ese tipo de soluciones son las que estamos trabajando con QuadMinds, no solamente geolocalización sino medición de determinadas fuerzas que nos interesan. Tenemos una solución del control de basura que ya está funcionando en algunos municipios que hace que todo el recorrido del camión, se administre más inteligentemente y no pasen a recoger un tacho vacío y viceversa donde hay lugares de alojamiento de residuos de la gente se cambió los horarios de recolección para evitar desbordes. Eso ya se está implementando, estuvo hace un mes un congreso de lo que se llama Smart city, lo presentamos como una solución funcional.
IN Tucumán: ¿Por qué consideras redituables estas soluciones?
M.F.: Esas dos son las soluciones que ya tenemos funcionando, esta de los sensores que tenemos hay empresas que no sólo están censando volumen, sino que hace el control de frío. Eso no sólo te permite dar con control de la carga y de la localización, sino que las empresas de logística le dan un servicio adicional a sus clientes. Así es como la estrategia de alianzas te permiten potenciar y ganar volumen que atrás tiene una red móvil o con la estructura de cloud. Alianzas que no permiten encontrar esta veta a la que nunca podríamos llegar, porque el líder de software es Tango, el otro líder es Quad Minds.