Para una empresa, la distancia hasta un cliente no siempre se mide en kilómetros. En ocasiones, está determinada por requisitos de radicación, registros y condiciones de contratación. Esa es la discusión que la Federación Económica de Tucumán (FET) llevó al Gobierno provincial para facilitar la participación de empresas locales en la actividad minera del NOA.
La oportunidad es ampliar el mercado y vender productos y servicios a los proyectos de la región. Sin embargo, entre identificar una demanda y concretar una operación comercial existen condiciones que los proveedores deben cumplir.
Según la FET, las exigencias de contratación local, radicación empresarial y composición societaria establecidas en distintas jurisdicciones generan costos y obstáculos para las firmas tucumanas. Por ese motivo, la entidad solicitó gestiones ante Catamarca, Salta, Jujuy y La Rioja.
El planteo expresa la posición de la organización empresaria y no implica que todas las provincias tengan las mismas regulaciones ni que sus efectos sean idénticos.
El debate pone sobre la mesa una cuestión central para el desarrollo productivo regional: cómo avanzar en la integración del NOA cuando una empresa encuentra dificultades para ofrecer sus capacidades fuera de su provincia y, al mismo tiempo, cómo promover esa apertura contemplando el desarrollo de los proveedores de cada territorio.
Entre las propuestas de la FET figuran el reconocimiento de proveedores regionales, la incorporación de Tucumán a los acuerdos de la Mesa del Litio y la creación de registros compartidos y transparentes. El objetivo es que las empresas puedan conocer las condiciones de acceso y competencia antes de destinar tiempo y recursos a una oportunidad comercial.
Un compromiso federal para fortalecer proveedores
En el plano institucional, el 29 de octubre, durante la ronda de negocios del Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI) realizada en Rosario, el ministro Daniel Abad firmó el compromiso de la Mesa Federal Minera.
El documento contempla fortalecer la red de proveedores, impulsar certificaciones y relevar las capacidades industriales y de servicios de provincias que no cuentan con proyectos mineros en operación.
La convocatoria reunió a más de 1.800 proveedores y 41 grandes compañías de los sectores de minería, industria e infraestructura. La instancia representa una oportunidad para generar contactos y presentar capacidades empresariales. Sin embargo, su impacto comercial deberá evaluarse a partir de los resultados posteriores: propuestas presentadas, empresas calificadas, contratos obtenidos y relaciones comerciales sostenidas.
Una ronda de negocios puede abrir una puerta, pero no garantiza una contratación.
Las empresas también deben prepararse para competir
El reclamo por mejores condiciones de acceso debe acompañarse con una estrategia empresarial capaz de responder a las demandas del sector. Calidad, cumplimiento de plazos, capacidad operativa, escala y servicio son factores que pueden definir la continuidad de una relación comercial.
La integración regional puede facilitar la competencia, pero cada proveedor necesita demostrar que está en condiciones de sostener una propuesta comercial.
Por ahora, la firma del compromiso federal no acredita que se hayan eliminado las barreras señaladas por la FET ni equivale a contratos adjudicados a empresas tucumanas.
La próxima etapa deberá mostrar resultados concretos: cuántas firmas locales lograron incorporarse a las cadenas de abastecimiento minero, qué productos o servicios consiguieron vender y qué condiciones necesitan para sostener nuevas contrataciones.
Ese será el indicador para medir cuánto negocio puede generar la integración productiva del NOA para Tucumán
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