Con las elecciones cada vez más cerca, el Gobierno prorrogará un mes más el plan de beneficios oficiales para comprar autos 0 km con el objetivo de impulsar el consumo y enviar otra señal de confianza a la clase media. Según fuentes oficiales estiman que con la cantidad de ventas calculadas para julio el cálculo de recaudación fiscal dará positivo. Por esta razón, IN Tucumán dialogó con Humberto Fortino (h) para que nos brinde las sensaciones y el escenario general percibido desde la empresa a cargo de la comercialización de Citroën en la provincia.
“La verdad es que el mercado automotriz está pasando un momento complicado como la mayor parte de la economía en Argentina. Al ser un producto que no es de necesidad básica, el consumo se disminuye de forma drástica y cuando hay cambio de precio, inflación y devaluación tan grande, por supuesto que genera un cambio de precio muy brusco para el cliente. Por suerte, los últimos meses se vio un poquito de buena voluntad de parte del Gobierno con un aporte importante hacia los funcionarios y hacia el cliente final que es lo más importante”, resaltó el gerente de Ventas de Fortunato Fortino y Cía.
El directivo aseguró que “durante el primer semestre de 2018 hubo récord en Argentino”, pero que en el segundo semestre, después de los movimientos económicos, vino la debacle y con ello el mercado se resintió. “Teníamos una cantidad de sobre stock gigantesca y lo que hicieron los funcionarios fue bajar el precio drásticamente, absorber todos los aumentos para poder movilizar ese capital parado”, precisó.
El plan del Gobierno se lanzó a finales de mayo. Se llamó Junio 0km y, al principio, eran mil millones de pesos que el Estado destinaba a todas las automotrices en forma de descuento a través del monto del vehículo. Según eso fue trabajándose el mes de junio de manera positiva y, a partir de que se fue trabajando todos los concesionarios, empezamos a ver algo que no veíamos hace muchísimo tiempo. Comenzamos a ver gente, personas, clientes o potenciales clientes en los concesionarios. Los vendedores estaban tan deprimidos por no poder recibir clientes, no poder comunicarse, no poder llamar”, especificó Fortino.
Ante este contexto, indicó que el vendedor no tenía contacto con los clientes. Detalló que en “las entrevistas y, sobre todo, las consultas que hoy el canal tiene, la parte online, digital y el ecommerce, hay un porcentaje gigantesco de crecimiento en el interés de los usuarios y las consultas a través del sitio online se crecieron casi un 300% y en julio un 400%”.
Sin embargo, el gerente de la marca insistió con una firme petición: “El pedido de todas las concesionarias es que, desde agosto, nos puedan acompañar hasta fin de año a toda la industria automotriz. Según lo que venda el concesionario va a ser, más o menos, la fabricación de automóviles, por lo tanto esperamos eso. El gran pedido es la parte de financiación y sobre todo acá en el Norte. La financiación acompaña mucho al crecimiento de las operaciones, nos gusta mucho el Ahora 12 y el Ahora 18 y todo lo que sea en cuotas, que sean operaciones convenientes nos gusta mucho”.
Finalmente, Fortino aclaró que en la provincia la respuesta es positiva y responde a los estándares porcentuales que se manejan a nivel nacional. También especificó cuál fue el producto más buscado y de mejor salida que tuvo la empresa. “El público tucumano respondió casi a nivel nacional. A nivel nacional fue un 40% y acá en Tucumán fue un 30% respecto de junio-julio. En cuanto a nosotros, esta crisis nos trajo una bendición que fue la C4 Cactus. Es lo que el cliente busca, un producto muy vistoso y, sobre todo, muy tecnológico. El vehículo que más vendimos por lejos, tuvo una bonificación de la marca más la bonificación del Gobierno, entonces se hicieron operaciones muy beneficiosas para el cliente con una relación precio-producto”, cerró.
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